做好機械外貿的一些小技巧
發布時間：2020-01-10 14:12:37    點擊次數：77

機械外貿最常見的問題是：設備價值高，成單率很低。機械外貿本身的出單率就比較慢，出單的周期也比較慢。還有特別是大型的機械設備，設計到較大的金額，客戶一般不會輕易做決定，有的還要來看廠。絕大部分的情況下，都是自己開發客戶，和摸索產品，只有不斷總結，才能把機械外貿做好，冷彎成型機械設備行業亦是如此。

一些實用的技巧：

1.找客戶的技巧：

和其他產品不同，機械設備最好的找客戶渠道是：1.展會;2.B2B平臺。展會不用說，什么廣交會啥的，B2B嘛，最好是機械行業的，ECVV、MIC之類的，主要是做機械行業的B2B平臺。

2.如果客戶說要看廠，好好把握：

因為機械行業本身的價值比較大，所以客戶要求要驗廠也是比較正常的。很多大客戶在下單之前都是要驗廠的，然后才會下訂單，所以不要嫌麻煩。當然也不排除有些老外想騙取證明過來玩玩，這個就需要自己去分辨了。

3.及時回復詢盤：

機械行業本身單就少，如果再不及時回復詢盤，那就有可能錯失大單。就好比你去買東西，問業務員半天不理你，你是什么心情，就算東西再好你還會考慮買嗎?是一個道理的。

4.別再用質量說價格事：

很多客戶其實最關心的還是價格的問題，一般說價格高，很多人都會回質量決定價格之類的東西，其實機械嘛，基本上也大同小異，他可以找到和你設備質量和價格一樣的人很多。不同的在于服務，還有一些細微的東西，就是所謂的你們家能做到，別家做不到的東西。這需要自己根據公司產品去總結。

5.真誠待人，特別是你的客戶:

國外很多客戶對誠信非?？粗?，答應做的事情一定要做到，做不到就不要輕易說出來，不然你的誠信值會大大的降低。如果答應的事情做不到，最好要提前告訴客戶，不能等著來問，即時做不成這一次的訂單，也給客戶留下好印象，有可能成為你以后的潛在客戶。

6.機械外貿的報價要有技巧:

每個客戶的報價不能差距太大，還有就是不能報天價。如果一個客戶，連你產品的之類如何都不知道的情況下，看到這個價格，可想而知，我都不知道你產品有什么特點，好在哪?？蛻粲植簧?，也不會做賠本生意，何況他手里也許不止你這一家的報價。誠實報價才是真。

7.不要拿以往的事情說事:

在價格上客戶說高了，有的人就會說我們質量好，好在哪你要闡述清楚，還有就是說我以前的客戶幾百萬的單都是這價格的，這樣的說辭明顯會讓客戶不爽，意思是你在嫌棄他訂單小。